🏀 Julien Petit sur LinkedIn : J’ai eu la chance d’être interviewé par Arnaud Huvelin 💙 l’idée a été de… (2024)

Ça fait plaisir de voir quelqu'un qui ose parler du VC game de cette façon. Les discours "Vanilla" ne servent à rien. Parlons franchement de ce qu'implique monter une startup VC-backed. Si on veut-être compétitif et enfin faire émerger des catégoires leader en Europe, alors il faut passer à la V2 de l'écosystème, où on aura pas honte de partager "the hard truth".Merci Marie Outtier 100% derrière toi 😀 #VC #Startup #VCgame

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🍿 L'Effet Netflix dans un pitch c'est quoi ?C'est un sentiment puissant que l'on doit générer chez un VC lors du premier RDV.On le connaît tous, c'est l'envie irrésistible de regarder le deuxième épisode. Donc le premier RDV est la clé pour obtenir une deuxième RDV.Lorsque l'on a compris ce phénomène, alors on aborde une levée de fonds d'une autre manière.🔕 Une deck classique ne sert à rien : Problème, Solution, "Why now", Concurrence...🔕 Un pitch formaté selon les classiques maintes fois répétés en ligne ne fonctionne pas. 🔑 L'important c'est de construire une thèse puissante.J'ai eu la chance d'aborder ce sujet au travers du podcast de Sébastien Couasnon : Tech45'.Vous retrouverez ce passage à 32:45 ⏱.Je mettrais en commentaire un document plus complet pour que vous puissiez mieux comprendre ce concept de "l'Effet Netflix", ou autrement nommé "La Unique Insight" (merci Jean-Patrice Anciaux de m'avoir parlé de cette notion il y a déjà 5 ans).Dans cet interview je parle d'autre sujets importants, qui me semble essentiel à faire émerger, pour s'assurer que les entrepreneurs comprennet bien le #VCGame. 💪 Si l'on veut que l'écosystème évolue on doit passer à une #V2, moins "Vanilla", pour que le niveau d'ambition soit enfin au rendez-vous, si on veut être vraiment compétitif sur la scène mondiale 🌏.Voici les sujets abordés dans l'interview : ▶️ lever auprès de fonds # demander une subvention▶️ chercher des VC est "un acte de vente"▶️ on vend ses actions chères pour un projet qui a 9 chances sur 10 d’échouer▶️ se préparer n’est pas une option, beaucoup trop d’appelés pour si peu d’élus▶️ garder en tête : seulement quelques dizaines de series A par an en 🇫🇷Encore merci Séb pour l'opportunité que tu m'as offerte 🙏.Je suis un super fan de l'émission, donc très honoré de faire partie de la belle liste des invités de Tech45' 😍.https://lnkd.in/dVMUz5Qj#Startup #Fundraising #VC

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🥊 "Pour une V2 de l'écosystème !"C'est le message que je délivre dans cet épisode.On doit mettre de côté certaines croyances qui sont mortelles pour les entrepreneurs :- 💒 Par exemple la chapelle de l'innovation fait partie de ces croyances qui empêchent les entrepreneurs de comprendre le game dans lequel ils veulent performer, le VC game.- 🤑 Une levée de fonds c'est vendre des actions. Donc l'investisseur est votre client. N'oubliez pas l'approche marketing avant de lancer une levée. Une levée est une vente compliquée avec un long cycle de vente. Le marketing de la levée est essentiel. - 🛠 De nouveaux outils sont à disposition pour comprendre le VC game : 1/ avoir une table de capitalisation prévisionnelle 2/ faire une simulation de portfolio de VC.- 🤯 Pour avoir un bon pitch il faut travailler avant tout ça thèse. Elle doit être puissante, singulière et enviable. Comme une bonne série Netflix, une bonne thèse au premier RDV, vous donne envie de voir le deuxième épisode => "l'effet Netflix" 🍿 - 🏎 Le VC game c'est une compétition de Formule 1 et rien d'autre.

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💰 Pour lever des fonds c'est quoi les "must have" et les "nice to have" ?La distinction est importante, car si vous n'avez que des "nice to have" et pas de "must have" alors le roadshow est déjà perdu d'avance.Sur la levée de fonds il y a trois sujets sur lequel on peut appliquer cette réflexion :🗣 Par exemple, un pitch et une deck, et aussi un BP, sont des "nice to have". Il faut les avoir, c'est comme le permis de conduire, mais ce n'est pas un "must have".💪 Avoir une thèse puissante c'est un must have. Sans thèse puissante pas de levée de fonds avec un VC, donc pas besoin de faire un pitch, une deck et un BP, vous perdez du temps, il est préférable de concentrer votre énergie sur les combats que vous pouvez gagner.📢 Avoir la liste des VCs, préparer un CRM pour suivre les RDVs c'est un "nice to have", à la portée de tout le monde. 💪 Le "must have" c'est d'avoir un réseau puissant qui est connecté avec les acteurs du VC game et de faire effet levier sur ce réseau, comme une caisse de résonance. Cela permet avant de lancer un roadshow, de parler à son réseau et trouver parmi ses contacts, par exemple des entrepreneurs VC-backed, des alliés qui vont vous aider à connecter avec les VCs et prêcher la bonne parole autour d'eux : "Tu connais cette super entrepreneuse ? Elle est magique, j'ai rarement vu une personne de son calibre, elle travaille sur un sujet qui va tout cartonner !". Il est possible dans l'absolue de lever sans "hypé" votre startup auprès des personnes influentes dans le VC game, mais ça serait dommage d'être flemmard et de ne compter que sur votre talent de dealmaker. Un bon "sales guy" a toujours besoin de marketing pour faire son job, c'est pareil pour une levée n'oubliez pas le marketing d'influence. 🎤 Préparer un pitch, comme si c'était un oral à la QVEMA c'est un "nice to have". Vous n'êtes prêt que pour une seule partie de l'exercice.💪 Le "must have" c'est d'avoir dans sa besace un kit complet d'arguments, qui vous permettra de discuter et d'anticiper les objections des VCs. L'important n'est pas le premier RDV, mais ceux qui vont potentiellement suivre. La discussion va être longue et il faut donc être bien armé. Un seul trou dans la raquette, une faute de raisonnement et c'est la sortie de route.#VC #Startup #Roadshow #Fundraising

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😪 Un entrepreneur : "Tout va bien de notre côté, on aura unetractionsuffisante avec des indicateurs favorables pour des VCs."La traction est la clé pour lever avec des VCs ? Cela fait des années que j'entends les entrepreneurs me dire la même chose. La traction est pour eux le seul juge de paix pour réussir à lever plusieurs millions. Et pourtant si cela était vrai, de nombreuses entreprises auraient réussi leur levée. A contrario d'autres n'auraient pas dû lever.💒 Pourquoi les entrepreneurs ont développé ce genre de croyance ? Parce que tout le monde en parle.Et si tout le monde en parle c'est que ça doit être vrai. Faites juste une recherche Google et vous allez voir le nombre d'article et contenus à ce sujet. C'est le sujet le plus évident, depuis que le Lean Startup s'est propagé et que la notion de PMF est devenue le sujet le plus traité dans l'écosystème startup.Depuis on colporte l'idée dans les incubateurs et les accélérateurs qu'un VC n'investira chez vous que si vous avez un réel PMF et donc cela se prouve par une bonne traction. Si j'ai une traction, alors j'ai un PMF et les VCs vont investir, c'est mathématique : "Gaintractionand start to scale" et alors vous pourrez lever.À mon avis c'est un peu trop simple comme équation pour que ce soit vrai.Lorsque je demande un feedback par téléphone aux VCs à qui j'ai présenté des projets, leur réponse est souvent plus complexe que les réponses via email du type "J'ai pris le temps d'étudier le deck et d'en parler en interne, et si on trouve qu'effectivement, l'équipe est pertinente pour adresser ce marché, nous avons moins été convaincus par latraction."Lors de ces conversations on me parle du manque de conviction, car ils n'ont pas eu un vrai "fit" avec les entrepreneurs, que la vision n'était pas assez puissante, que leur connaissance sur le VC n'était pas au niveau, qu'il y avait trop de fautes raisonnement, qu'ils ne connaissaient pas assez bien leur propre marché et bien souvent que ça manquait d'ambition. Aussi des réponses très vagues, où le VC m'avoue ne pas savoir expliquer son manque d'entrain pour le projet et surtout les entrepreneurs : "c'est compliqué, mais je n’ai pas été emballé". Les entrepreneurs sont en permanence confrontés à l'excuse de la traction.C'est une excuse facile pour ne pas couper trop vite la relation avec l'entrepreneur, il se pourrait que dans 6 mois la traction soit là.Cette dynamique conduit à des comportements excessivement conciliants et non critiques envers les entrepreneurs. Les VCs sont désespérés pour l'approbation et la validation, souvent au détriment d'une évaluation honnête.Lorsque l'on reçoit une réponse du genre "c'est trop tôt pour nous", derrière se cachent souvent des motivations moins avouables.Avoir de la traction c'est important, mais ce n'est pas le plus important.Assurez-vous d'avoir bien compris les règles du VC game et de bien calibrer votre entreprise pour ce type de compétition. #VC #Startup

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🚀 Quelle est selon vous la startup française la plus prometteuse ?Aujourd'hui, sur mon Substack, je partage avec vous une analyse d'une des startups les plus prometteuses mais sous-estimées dans le domaine des fintechs : Memo Bank. Un acteur réellement innovant qui redéfinit discrètement les standards du secteur bancaire pour les entreprises.Dans cet article, je plonge dans les coulisses de Memo Bank, mettant en lumière sa technologie de pointe, sa barrière à l'entrée solide, et son approche unique face au développement de systèmes bancaires. Contrairement à des acteurs tels que Qonto ou Revolut, Memo Bank a suivi un chemin différent, défiant les stéréotypes et les playbooks de la startup et VC land.🥊 J'aborde les défis et les opportunités, révélant pourquoi Memo Bank représente une pépite dans l'écosystème fintech, malgré une reconnaissance moins importante par les VCs. C'est une histoire de persévérance, de challenge technique, et d'une vision stratégique claire.🔍 Pourquoi cette analyse est-elle importante ? Elle offre une perspective neuve et éclairante non seulement sur Memo Bank mais aussi sur le paysage fintech global, démontrant que le succès ne se mesure pas uniquement en termes de croissance rapide et de levées de fonds.Je vous invite à découvrir l'histoire complète et à comprendre le potentiel incroyable de cette startup. Votre regard sur les fintechs pourrait bien changer après cette lecture.Lisez l'article complet ici : https://lnkd.in/g6majTdn💪 Big up à Jean-Daniel Guyot et son équipe !J'apprécie vos pensées, vos commentaires, et bien sûr, n'hésitez pas à partager si vous trouvez cette analyse pertinente !🎧 Merci Solenne Niedercorn-Desouches et Sébastien Couasnon pour vos super interviews 💳 Big-up aux investisseurs de Memo Bank : Eduardo Ronzano, Thierry Petit, Thibaud Elziere, daphni, Rachel Delacour, Alexandre Lebrun, BlackFin Capital Partners, Kima Ventures, Founders Future, Serena.📹 Merci Julien Giraud et YopBox pour votre super outil de vidéo all-in-one.#MemoBank #Fintech #Innovation #Startup #Banque #VC

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📈 Connaissez-vous le Lindy Effect ? Un sujet passionnant car il est au cœur du modèle de LVMH. Et si c'est bon pour LVMH alors les entrepreneurs peuvent aussi s'en inspirer pour mieux concevoir leur business.Le Lindy Effect c'est quoi ? 🐘 Le Lindy Effect est un concept selon lequel la durée de vie future d’une chose non périssable, comme une technologie ou une idée, est proportionnelle à son âge actuel. En d’autres termes, plus quelque chose a existé longtemps, plus il est susceptible de continuer à exister. Plus un élément culturel est resté pertinent, plus il est probable qu’il reste pertinent à l’avenir.Cela implique qu’il y a une sorte de sélection naturelle des idées, où celles qui ont prouvé leur utilité ou leur pertinence sur une longue période de temps sont plus susceptibles de continuer à être utiles ou pertinentes. (NB : Cela contraste avec l’idée que les nouvelles technologies ou idées remplaceront automatiquement les anciennes simplement parce qu’elles sont nouvelles.)👑 Avec ce concept en tête, on comprend mieux la stratégie d'LVMH et la myriade de marque iconique de leur portfolio : Louis Vuitton, Bulgari, Dior, Fendi, Givenchy, Guerlain, Kenzo, Marc Jacobs, Tiffany & Co...Bernard Arnault avait compris avant tout le monde que ces marques étaient éternelles. Elle avait passé le test du Lindy Effect. 🎑 Ces marques n'étaient pas juste des marques de luxe qui permettent de signaler sa position dans la société, mais des marques avec des produits iconiques, qui ont une valeur au-delà de leur fonction, comme le rêve, l’héritage et l’identité qu’ils représentent.La perspective de Bernard Arnault change la narration du luxe en tant que symboles de statut pour célébrer un artisanat exceptionnel à différents niveaux de prix.Comme quoi la valeur perçue d'un produit ne passe pas que par le problème qu’elle résout, mais par la partie invisible que la marque génère sur nous. La preuve des gens achète encore BMW pour la solidité de leur moteur, alors que ça fait longtemps que ce n'est plus leur cœur de métier. Les légendes sont le moteur de l'achat. ...Bernard Anrault c'est creuser la tête pour mieux comprendre un mot qui semblait évident : "Luxe". Grâce à cette réflexion il a compris quelque chose que les autres n'ont pas compris et à su aller sur de nouveaux terrains de jeu, très juteux financièrement, qui ont rendu LVMH et dans son sillage Hermés et Kering, des business aussi fascinant que sont les géants de la tech. À noter que Bernard Arnault déteste que l'on parle de LVMH comme une marque de luxe. Il déteste également l'idée que les gens achètent ces marchandises finement conçues juste pour le statut. Dans le monde des startups on devrait faire de même avec le mot "innovation".Pour moi "innovation" veut dire "changer le marché pour toujours" (ref. Philippe MÉDA). Et vous ?🎙 Je vous recommande l'écoute de l'équipe Acquired sur LVMH : https://lnkd.in/g3RUgYAE#Startup #Business #LVMH #Luxe

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